失格社長の語るビジネス戦略

  

Ａ大学は長年のユーザーで、僕自身も一番惚れこんでいた大学でした。用事が無くてもしょっちゅうお邪魔して、ミスドなど手土産に、キーマンの先生だけでなく、若手の職員の方々のハートも掴んで、ある意味安泰なお客様でした。が、それでも入札になるケースはあり、そういう場合は、他の業者とある意味談合に近いこともしつつなんとか体面上は僕の数字になるようにいろいろ苦労したものです。これも今だから書ける内容。いや、ダメか（笑）。

当時は、営業の采配でけっこう自由に受発注ができたところがありまして、例えば、Ａ大学で余裕のある受注ができた場合は、赤字ぎりぎりのＢ大学に費用を回すというようなことができました。別に僕が悪いことをしていたと言うより、制度上それが可能だったのです。なので、苦しくて、普通なら受注できないＢ大学でもＡ大学の費用を回すことで、思いっきりディスカウントして受注！！結果的に売上極大！なんてことが可能だし、みんなやってました。売上主義だったんですね。具体的にはＢ大学のＳＥ作業費をＡ大学の費用で行うとか。

僕にとってのＡ大学はいくつかある「金庫」代わりのお客様でして、Ａ大学のおかげで、受注が拡大できたと言っても過言ではありません。

そんなＡ大学さん。先方の知らないからくり数字もあるわけで。カミングアウトに向かう僕にも緊張感が漂います。

（続く）

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■Gofield.com編集長の弁

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